如何做好电商，解析电商平台运营核心技术

如何做好电商，解析电商平台运营核心技术

先给大家讲一个小故事：

有一个英国登山家乔治·马洛里，他平生攀登了很多的高山险峰，正当他准备攀登珠穆朗玛峰的时候，美国《纽约时报》的一个记者问他：“你已经攀登了那么多山峰了，为什么还要去攀登珠穆朗玛峰冒这个险呢？”

他说：“因为山就在那里.“

但是非常可惜的是在1924年，乔治·马洛里在珠峰8100米处不幸遇难.

因为热爱，我们就不会那么功利，就不会显得那么斤斤计较.不问前路，我们也许才会有更光明的未来.

电商平台就像一座珠穆朗玛峰，攀登与否取决于你想不想这样去做，去征服一座山峰.

所谓电商，说的简单一点就是把话说那个品放上去，然后卖掉，说起来简单，但真正做到把商品卖出去还能盈利的有多少人呢？

很多人都会先想这个一般要花多少钱，这个钱能不能赚回来.因为很多人关心的并不是需要花多少钱，而是花了钱之后能不能回本，花了这些钱之后能不能赚钱，能拉多少用户进来，花多少钱能把自己的店铺，自己的品牌做起来.

其实花多少钱不重要，投入产出比才重要.

为什么之前监管不严格的时候一些黑五广告投的那么厉害？因为他们不管投多少钱，是肯定的能赚回来的.

做好电商你必须要精通几件事

1.你必须对非常了解消费者的心理，有着很好的逻辑思维，.

2.深入的去钻研平台的各种规则，比如：商品的排名，表达视觉，车怎么开，数据采集之后要怎么去分析等.

3.新手入行就需要从一个点去入手，然后学一些执行方面的经验，最后变得统筹兼顾，这样你才能制作出一个可行的方案.

4.作为一家新店铺来说，应该先做一个类目，然后打好基础之后再去钻研别的类目但很多人根本做不到这些，所以你要了解从A到B/C/D是需要经历什么.

5.了解产品

包括两个方面，了解自己的产品和竞争对手的产品.这项工作，只能让你去死记硬背，或者熟能生巧.

6.做数据

做数据不是看数据，做数据有两个目的，一个是软件的使用和数据采集的方法，一个是怎么去建立各个数据之间的逻辑关系，同时在未来的工作中具备良好的数据思维习惯.

举个例子：两个几乎相同的商品，一个卖89，一个卖69，那么，这两款商品的转化率会差多少？通过对数据的分析对比就会慢慢发现数据背后代表着什么，然后去思考怎么让这些数据进行改变.

7.完成一些简单的任务

比如你去做一个拍摄方案，那我们要知道主要拍摄的颜色是什么？要从什么角度去拍摄，拍摄过程中需要使用到什么道具和场景.然后通过分析竞品的评价，就能知道答案.

8.基本运营

基本的运营包括商品的上下架，标题的优化，店铺的装修，活动的设置等.

9.获取流量

其中包括搜索的排名逻辑，直通车的操作，怎么去补单等.

10.做计划

首先要去评估这件商品是不是有推广的价值，如果有的话，你对他的销量预估是多少，能够用到的推广方法都有那些，需要多少资金才能推爆，如果未来结果不如预期有没有补救方案等等.

如何搞定转化率

ROI=客单价*点击转化率/平均点击花费

从公式可以看出想要去提高转化率，主要关注：Uv 转化率 客单价以及 PPC

要提升ROI那么最基本的在Uv为定值的情况下降低PPC，提升转化率，提升客单价

一、降低PPC

1.点击率

2.转化率低，PCC的词降价

3.有转化，PPC 低的词进行词的拓展

4.根据转化率不同进行调整

5根据折扣进行调整

6.增大投放比例

7.多去推广和关键词的添加

二：转化率的提升

1.季节性产品

2.人群是否精准

3.客服

4.活动

5.评价

6.DSR动态评分

7.你商品的性价比

8.店铺装修是否完善

三、提高客单价

提高客单价决定因素有两个方面：

1.客户画像

客户的生活水平消费能力和些购物习惯.

最直接的就是店铺的定位，你产品的风格，面对人群的定位.

2.宝贝的属性

主要体现在：人群的定位，商品的价格和活动优惠力度.

其实电商运营的工作还有很多，比如：视觉优化，活动报名等等，平台的规则每天都在变，运营的方法和策略也需要经常调整，做电商运营，好像永远都在学习的路上.

但是，做到最后，你会发现实操远比学习更重要.干货分享只能帮助你建立框架，真正实施还是需要你实际操作起来才能得出适合自己的模式.