创业贷款成功案例（2.5万贷款创千万财富）

《中国经济周刊》记者宋杰|云南报道

“异地和乡音，你仔细听着，你多少次冒着风雨，跑进农村，在扶贫手册上写下承诺；你爬了多少次山，涉过多少次水，你在田里，指导行业，给人民一个新的希望，把温暖送进人民的心里……”这首诗的作者是云南神木农业有限公司总经理马

今年9月，马被授予云南省扶贫攻坚贡献奖先进个人.她写了这首诗，献给云南的援助干部.马在接受《中国经济周刊》记者采访时说：“扶贫攻坚中有太多令人感动的东西.我是根据当时看到的情况写的，都是发自内心的.”

从第一个月只挣40元到贷款2.5万元创业，马不仅脱贫，还带领家乡人一起脱贫，创造了1000多万的年收入.马秦观是如何走过脱贫致富之路的？援滇干部和马之间有什么动人的故事？

贫困户首笔创业贷款：2.5万，只敢用1万

东川是云南省27个深度贫困县之一，也是昆明市唯一的深度贫困县.是老工业基地，革命老区，生态脆弱区，地质灾害隐患区.土地面积1800多平方公里，自古以来被誉为“华南铜都”.辖区内海拔差异明显，最高4400米以上，最低600米以上.有9个乡镇，常住人口32万，其中10万原为贫困户，2019年宣布扶贫.

1989年，马出生在东川区托布卡镇的一个贫困家庭.他在希望工程的帮助下读了小学，并通过扶贫贷款和勤工俭学读了初中和中专.

马秦观告诉记者，她童年的梦想是保护家人，改变他们的生活.

2007年，马毕业于昆明农学院兽医专业，赴浙江实习半年后回到昆明.2008年，她带着父亲和哥哥在楚雄的一个大农场工作，承包了一个养鸡场，和六个员工一起创业.

一年后，她赚到了人生中的第一笔钱，她把赚到的8000块钱全部寄给了妈妈.

2009年，20岁的马秦观回到家乡象鼻村创业.但是因为团路不通，流水不通，他不具备创业的条件.几经周折，他承包了托布卡镇新店坊村50亩松山，开始养鸡.当时她手里没钱，就去镇农经站申请小额贷款，拿到了2.5万.她妈妈也把她寄回来的8000块钱给了她.虽然贷款25000，但她只敢用10000，因为贷款三个月就还完了，不可能一下子养鸡创收，所以要留15000还款.

同年5月，她建了两栋房子，一栋做温室，一栋为人，开始修路.一家四口早早起床，用了近两个月的时间，从公路边修了600多米的路，连接到养鸡场.因为资金有限，她先买了鸡，然后去乡集市卖.一年后，她卖出了4万多只去温鸡.2010年2月，她建了一个大棚，开始养殖大鸡.随着养鸡场的发展，鸡的数量也在增加.

2013年，银行增加单户贷款额度，马公司获得更多资金支持，养殖规模进一步扩大.

2015年1月，公司采用了“公司农民”的模式，让更多的村民加入进来，共同发展.就这样，公司通过贷款逐步扩大了她的养鸡场，从而拓宽了自己的创业道路.

在育雏鸡舍里，马正在教农民观察小鸡和日常喂养

如何防止人们脱贫后再次陷入贫困？上海援助云南干部：支持好项目，工业扶贫！

昆明东川区委常委、副区长普陀区援助干部季云在接受《中国经济周刊》记者采访时表示，东川区通过努力，打赢了2019年扶贫攻坚战.但是，没有了产业的支撑，已经脱贫的人很可能再次回到贫困.在这种背景下，云南的救助干部经过调查论证，与东川区、托布卡镇共同探索出了一条产业扶贫之路，即通过扶持马关沁油茶土鸡项目，实现“精准扶贫、精准扶贫”的目标，通过调动当地办卡贫困户的积极性和主动性，将有限的救助资金用于帮助当地群众增收脱贫.

据昆明市东川区委书记胡在今年8月14日举行的“全面建成小康社会扶贫攻坚战”新闻发布会上介绍，6年来，东川区累计投入财政扶贫资金80.76亿元，累计获得社会救助资金6.18亿元，为打赢扶贫攻坚战提供了最大的资金保障.

马养鸡基地建成后，扶贫效果已经显现：一是通过办卡，政府为每户贫困户投入产业发展资金3000元，吸纳东川区拖布卡镇308户贫困户.1046人增加了收入，变得富有.进入社会的贫困户预计2018年增收不低于300元；二是东川区托布卡镇共有13个集体经济空壳村.每村20万元的集体经济发展资金以分红的方式投入合作社.2017年每个村分红3000元，从2018年开始每个村增收2万元.进一步壮大村级集体经济；三是带动东川区8237户养鸡致富，每户每年可增收2000元.

截至目前，东川的‘山茶鸡’养殖基地总面积130亩，鸡舍建筑面积1.46万平方米；目前每年30万只鸡，现有摊点10万只鸡，年摊20万只鸡.

怎么卖鸡？援助干部：帮助寻找资金，帮助建立品牌

随着规模的增大，销售自然成为迫在眉睫的问题，云南的援建干部和镇政府和她一起探索符合市场规律的销售模式.根据纪昀的说法，主要有三个措施：

第一，帮助合作社解决资金短缺问题.一方面，援助资金的引入，另一方面，帮助合作社赢得了昆明农业银行的低息贷款，有效缓解了现金短缺问题，从而稳定了合作社的发展，帮助

助其实现规模化养殖，进一步提升了合作社的养殖标准和水平.

二是明确产品标准，扩大产品的影响力.根据市场的需求，帮助茶花鸡统一产品的标准，设计包装，注册商标，使产品具有较强的市场竞争力.茶花土鸡已注册地方特色品牌“布卡茶花土鸡”商标，并已荣获农业部"三品一标"无公害农产品认证.

三是开拓多种销售渠道，扩大销售规模.每年在昆明、上海的各类展销会上，茶花土鸡都是非常受欢迎的产品，每次试吃现炖都要煮好几锅，往往很快就被顾客一扫而空.同时，茶花鸡还上线电商平台，并与上海融E购、上海普陀区普工英等电商平台合作，把土鸡卖到了全国各地.

援滇干部和马关琴在商讨扶贫产品的外包装方案

“通过探索一条符合市场规律的多样化的销售模式，茶花土鸡已经有了固定的销售渠道和客户源，有效解决了产、销中遇到的一些难点问题.”季赟告诉记者.

马关琴回忆道，有次从东川去上海开展销会.在展销的五天里，援滇干部们随时随地在给他上海的朋友打电话，请他们到现场买农特产，还拉了很商家与东川企业进行合作洽谈，每时每刻在关心洽谈结果.

“无论是在展会中，还是在展会的群里，他们时刻关心着销售情况.我们所有人都更有信心了，农产品背后都是上万的贫困人口增收的希望，让我们充满希望的，正是这样的扶贫干部.”马关琴对记者说.

马关琴告诉记者，她现在不仅带领大伙养鸡，还准备因地制宜养猪.在上海援滇资金的帮助下，马关琴新造了猪场，项目建成后，将实现年分红47.5万元，带动353户建档立卡贫困户，9个村488户的易地搬迁户增收.

目前，马关琴已带领当地25000多人增收致富，年销售额达到7500多万元.

责编：姚坤

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