微店的营销和推广方法(如何用好微信做营销)



现在很多人都在说微营销,但大部分企业和个人都不知道怎么玩.用长篇大论的文章,写起来太累,看起来也很累,干脆整理成小技巧,这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧,都比较实用.下面一分享给大家

1. 不用分散精力做多个号. 服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个,但都没有做 好.如果是中等规模的企业,做一个服务号是最佳选择.订阅号 的难度比服务号要大,不是每个人都可以用订阅号做好自媒体. 根据自己的业务和自身实力来选择.

2. 个人号的潜力不容忽略. 朋友圈的玩法不只是卖货,朋友圈也不只是只有个人能玩,企业 也可以做个人号,朋友圈.对于高客单价的产品,对于需要信任 的产品,对于回头率高的产品,其实都可以做个人号.很多时候, 朋友圈的影响力比公众号更大.

3. 对于刚开始起步做微信的企业,复杂的数据报表意义不大.

关注互动和粉丝数,前期粉丝数更重要,没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友,转化成为关注粉丝最重要.

4. 如何突破人数限制.

有个简单的办法,每个号增加到 4 人左右,然后开通第二个号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈内容.这样可以形成矩阵.每次发朋友圈,可以多个号一起同步.

5. 偶尔来一次互动式的文案. 偶尔来一次互动式的文案,但热闹的评论和点赞可能别人一个都 看不到(只看到互加过好友的点赞和评论),怎么办?请你在回 复某个人的评论时,不要@他,而是直接点你帖子下的评论去回 复,这样其他人就能看到了.

6. 如果没人和你互动显得太冷清时,你也可以装着有人评论你,自例如就算一条回复也没有,你也可以如此回复:感谢大家这么热情的支持,泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复,看见会觉得很热闹…

7. 上一条类似的方法,还可以用来给自己做广告. 例如你发了一个有意思的产品,你希望让大家知道如何购买,但 点赞的多,一个问购买地址的也没有,你又不能直接说啊,你可 以统一回复:问我购买方式的人太多了,我统一告诉大家啊...... 这样即提醒那些人购买,又不显得唐突.

8. 微信文章的标题注意前 13 个字,这 13 个字会直接影响文章的打开率.

尽量写的吸引人眼球.为什么是前 13 个字?因为微信提醒的时候只能看见 13 个字(部分手机更多一些).

9. 微信文章的打开率决定于文章标题,其次是文章摘要,再其次是首图.

其中标题占 50%,其他两者占 50%,如果这三者如果没有配合好,文章内容再好,也会受大影响!

10. 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明. 看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧.类似的还有“此视频 被4 万人转发”,“央视都曝光了!”,但这种方式有点 low, 不建议多用.

11. 单图文文章,一定要好好写摘要,摘要的好坏会决定文章的打开率. 最鄙视那种默认摘要的那些文章,太浪费资源,太不负责任!(小 朵目前好像正在犯这个错误......)

12. 单图文文章的摘要,有几种写法都很受欢迎. 例如:选择文章里有哲理的两句话;引用文章中某个很有冲击力 的观点;用疑问句来引起大家兴趣;你自己的夸张的判断.例如 有一次我发一篇文章,摘要就是:看懂这篇文章,你烦恼减少 90%!

13. 文章配图很重要,文章太长要有多张图,现在手机流量问题已经不是问题了,不要担心有个诀窍,如果不知道该配什么图,可以直接配风景图.每个人都不会觉得别扭.

14. 朋友圈如果发链接,一定要发短链接. 太长的链接影响美观,让人没有点击的欲望.生成短链接的方法 就是,把链接放到腾讯微博上发布一次,会自动生成短链接,然 后 copy 过来.当然,新浪微博或者短链接生成网站的也可以.

15. 朋友圈转发文章的时候,要增加自己的评论或者摘录文章中的观点. 这相当于给文章做背书,可以让朋友更加信任或者产生好奇,会 增加点击率.特别是你希望很多人看这篇文章的时候,例如你转 发的是你自己的文章.这样还有个好处,就是别人在朋友圈转发 你的文章,可以直接 copy 你的文字描述.

16. 微信文章写好以后,要想到别人转发会是什么效果. 转发有两种,一种是朋友圈,上面讲了.还有一种是微信群.在 微信群内转发的时候,会显示前面 36 个汉字,默认是你文章的 前 36 个汉字.如果你有摘要,会自动显示摘要.明白了不?

17. 公众号中,如果发系列原创文章,对于吸引粉丝有很好的效果,也会增加互动. 比如有的文章分成上下两篇,每次都能带来很多新粉丝关注.

18. 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片,显得很 low,关键是基本上没有效果. 教育用户的时间段,早已经过去了,不用你来教育用户的.记住 了吧!

19. 宣传微信号,一定要有噱头,这个噱头还要具体,不能是“关注某某某,就可以看某某文章”. 这个还不够具体.可以是“在

微信后台回复 535 查看《淘宝搜索 优化的本质》”.直接公布自己的微信号放在某些地方,就算曝 光了再高,也很难转化,除非你是大明星.

20. 公众号的内容,避免内容太单一. 例如电商类的账号,如果每天都是电商文章,这个账号就没啥意 思了.企业类的账号,每天都跟你企业相关,也会很枯燥.有一 个主线,然后增加其他内容.

21. 公众号的维护. 注意塑造小编的形象,让他有鲜明的性格特点.小编偶尔可以撒 个娇.例如:“昨天的活动中奖率设置太高了,公司要开除我, 老板说除非有 1 个人回复支持小编.......”

22. 如果使用个人号,有个功能一定要用好:分组功能. 可以把一些私密的朋友和客户分开;可以解决多账号的问题;可 以错开高频互动时间.

23. 朋友圈的发布时间最好不要固定,太有规律就不够生活化.但是可以固定区间,例如早上 8 点-10 点之间,发的内容也不能太有规律.同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好.

24. 朋友圈配图的数量不要是 5、7、8. 否则看上去很难看,你试试就知道了.你说这是强迫症?好吧, 我有点,看见这种图,我有屏蔽他朋友圈的冲动!

25. 朋友圈可以先写文字,再配图片.

这是常规做法;也可以先发图片,然后统一回复文字,这种做法可以自动提醒很多人看.

26. 如何增加互动? 朋友圈发布的文字内容,多留问号,互动自然增加.明白为什么 了么?

27. 没事的时候,多点赞. 点赞多了,大家就熟悉了,互动起来会很自然.提醒一下:你要 看仔细了,人家出车祸、钱包被偷、又长胖了......你点赞的话, 人家会恨你一辈子!

28. 用 QQ 号绑定微信.

以后就直接推广 QQ 号,当某个微信满了,就绑定下一个微信.

这样可以统一推广.你懂的.

29. 重要的群聊记得保存到通讯录.避免以后找不到.

30. 添加好友的时候,注意写验证信息,不要使用默认的. 如果实在不知道该写什么,就说:朋友推荐认识的.你说这不是 微营销?唉,这是礼节,但一定会有更多的通过几率.

上边这 30 个小技巧是公开的,所以看起来比较一般,接下来的分享请耐心看完.

31. 申请微社区. 微信公众号相对封闭,粉丝无法相互交流,如果公众号+微社区 基本可以解决这个问题,可以引导一些活动到微社区.微社区可 以免费申请,微社区配合活动,有不错的效果.

32. 微信公众号被关注时的欢迎语一定要精心琢磨. 坚决鄙视那些不修改欢迎语的公众号.欢迎语不能太长,例如: 简单告诉粉丝这个账号做什么的,有哪些功能,当然,也可以写 得俏皮一点.

33. 群发消息用“你”称呼.

微信公众号上群发文字信息或者语音信息,称呼都可以用“你”,而不是“你们”.这样会显得很亲切,微信的特点是朋友交流,而不是微博广播.

34. 微信公众号的粉丝回复必须在 48 小时之内. 如果搞活动,一定要让他们留下其他联系方式,例如手机号.否 则根本就联系不上.我们吃过亏的,真的很麻烦......

35. 微信上搞活动,一定要提前预热. 无论是公众号还是个人号,都要做好预热,效果会倍增.上次有 个朋友在朋友圈竞拍,事前没有通知,竞拍效果一般,竞拍结束 后,很多土豪朋友说我怎么不知道啊还有么.......这就是损失 啊.

36. 备注 ID 号. 如果是淘宝的客户转化成为粉丝或者个人号好友,想办法备注上 他的淘宝 id.为什么?当然是方便做

CRM.说得太玄乎了,加淘 宝 ID,可以加强对个人的了解,从而提升转化率.

37. 有一个活动很有效:每日签到.

例如:连续签到 28 天,就可以送礼品.你可以试试.看上去很傻的互动,你会发现有很多用户其实很孤单,他们需要有人知道他们存在......

38. 服务号推送以活动为主. 目前服务号每个月可以推送四次,建议以活动为主,每月 4 次活 动,一大三小,并针对微信做出产品设计,比如某款产品只有微 信上有卖或某产品微信上超特价.结合自己企业的实际情况,来 设计活动.

39. 多做活动. 别指望把微信店铺弄好了,放在那里就有人来买.不可能的!无 论你有多少粉丝,他们不会主动想起来在你微信店铺买东西.那 怎么办?搞活动啊!看看第 38 条.

40. 公众号文章尾部,考虑增加相关文章推荐.

注明查看文章的方法.其目的是为了增加粉丝,因为文章被转发的时候,有人会想查看相关文章,从而必须要关注你的账号.在文章转发量高的时候,会很有帮助.粉丝增加量会加倍吧!

41. 公众号图文消息中可以插入视频、语音. 这些都可以用腾讯视频解决.具体怎么用?你试试腾讯视频就知 道了.

42. 朋友圈早上发励志的文字和图片. 朋友圈早上发励志的文字和图片效果会很好,每天早上每个人都 需要激励.

43. 在网络上找的鸡汤文,不要直接发到朋友圈. 最好添加一些个人元素,这样显得不是那么鸡汤,但又有鸡汤的 本质.如果实在不知道怎么改,就找鸡汤文,然后放自己的照片!

44. 简单的图片处理.

可以把一些搞笑的图片转化为自己的广告.例如,前面几张图都是搞笑的,最后一张换成自己的广告.这样大家既娱乐,又不反感广告.

45. 不同时间发不同内容. 偏工作类的文章或者文字,尽量发在周一到周五,周六周日要发 一些生活类的文字,小常识、个人见解等.

46. 朋友圈发文字的时候,可以故意留一些漏洞. 朋友圈发文字的时候,可以故意留一些漏洞,或者隐含一些信息, 不要说得太直白.大家都很聪明,很容易发现含蓄之美.例如: 北京找小姐一次 8 元,居然几年都没变过!一定会有人看出来 说你之前有很多经历……

47. 一次测试类的游戏,不要直接公布选择答案的解读. 例如有 ABCD 四个选项,你的选择是什么?你告诉我答案,我就 告诉你代表什么意思.这个玩法屡试不爽!

48. 把一些精彩的评论截图.可以做为朋友圈的内容发布出来.没有精彩评论怎么办?其实,其实,你可以自己找同事评论出来,就是说的托啊!别说我教坏你了!

49. 把一些精彩的对话截图,可以做为朋友圈的内容发布出来.例如一些客户对你产品的好评.没有客户好评怎么办?其实,其实,你可以自己跟自己对话,然后截图.还不懂?你不会用多个微信号吗!!!你搞两个微信号啊,而且没事可以换着头像和昵称,这样你想要什么样的对话都有......

50. 把握好度. 朋友圈有三种类型,互动率都不低:好吃的,好玩的,好看的. 其实就是,美食、搞笑、美女,看你把握什么度……

51. 有机会跟名人在一起,一定要晒图. 但晒图要有水平,尽量显得对等,不能显得自己太 low.例如遇 到鬼脚七,你求了张合影.然后你晒朋友圈说“鬼脚七的演讲不 错,我们聊了聊,他说话蛮有水平的.”这样大家觉得你们俩是 平等的,嘻嘻.

52. 朋友圈文字超过 6 行,就会被折叠起来.

iphone 5 是每行 17 个汉字,其他手机我不知道.如何才能知道会不会折叠?你不会自己先发一个看看效果,效果不好立即删除啊!

53. 针对技巧 52,还有一个好玩的玩法,反其道而行之.

54. 在评论里将文案再发一遍. 朋友圈内如果文案无法精减,请发完帖子后,马上在评论里再发 一遍,这样朋友在刷微信时,能直接明了的从评论里看到你的全 文.评论中的文章可以写很长哦.

55. 记事本排版再发朋友圈. 朋友圈的文字无法换行,对于一些文字,你可以在记事本上排版, 再发出来,显得很漂亮.特别是一些歌词或者诗歌,这样会显得 很文艺,很有范!

56. 公众号发文字,可以让大家点击蓝字跳转.

设置方法是:<a href=https://www.abwuliu.com/news/” 网址 “>要显示的文字</a>

57. 发图有讲究.

朋友圈发 9 张图,可以把第五张选择成为你的广告图片,其它 8 张是同类型的文章,这样看上去很高大上.你试试就知道效果了.

58. 怎么把自己的广告语植入“所在位置”? 点开“所在位置”

再点“搜索附近位置”,然后打字输入你的广 告语,再点搜索,会出现“没有找到你的位置?创建新的位置”, 点一下,就出现“创建位置”的窗口,按上面提示填写后再点完 成,就 OK 啦.再发朋友圈时,你就能在“所在位置”里,翻找 到你设计的广告语了.

59. 晚上发朋友圈,最好发一些文艺和哲理类的.例如: 思念像空气,无边无际. 然后配一张逼格高的图......

60. 多分享生活中的个人状态. 通过数据统计,生活实拍类的内容互动性较高,说明粉丝还是对 我们生活中真实的状态比较感兴趣.

61. 记得好好设置公众号的功能介绍. 搜索企业微信,在添加好友搜索框和公众号搜索框出现内容不一 样,你试试看看有哪些不一样?有一个会显示功能介绍.

62. 以聊天记录为背景. 可以把和某个人的聊天记录截图、或者合影设为聊天背景,这样 下次聊天的时候,一下就知道他是谁.(这个方法比直接备注更 直接有效.)

63. 微信置顶功能. 微信有个置顶功能,把一些重要的客户,最近的客户选择置顶, 等处理完了就取消置顶.

64. 文章关键点标注. 当微信公众号文章比较长,可以把其中的一些关键点,或者句子 加粗显示.这样读起来会轻松很多.

65. 给文章拟摘要.

如果你是在网上找了一篇好文章,可以在文章开头增加导读或者摘要,表达你的总结和观点,让粉丝觉得你比较专业而且用心.

66. 善用阅读原文工具. 对于微信公众号的文章,阅读原文是个很好的工具,也是唯一可 以增加链接的地方,每次发文章都记得,尽量使用.虽然我经常 懒得用,谁叫我懒呢.....

67. 定位自己适合何种 APP. 如果是电商企业想在微信上开店,还是使用口袋通吧,他们确实 比较专业.如果只是个人在微信上开店,可以使用微店,也就是 口袋购物,他们确实比较简单.

68. 微信营销需耐心. 天猫淘宝上开店,像钓鱼,无论什么时候去,总能钓到一些.微 信上做营销,像养鱼,时间短肯定不行,一定要有耐心.

69. 微信文章排版很重要.

微信文章排版是个很细节的问题,但很重要.注意行距和段落,最好的方式是不要用微信自带的编辑器,使用其他好的编辑器,编辑好了,copy 过来.

70. 清空微信文章白底. 很多微信公众号文章有白底,在编辑的时候看不见,但发出来了 以后就很明显,阅读起来会很 low.解决办法:可以选择全文, 然后在微信公众号后台选择“清空颜色”.清空字号的颜色也可 以如此做.总共就两个清空颜色啦!

71. 标题和热点或名人结合. 微信公众号文章的标题,稍微改一下就能增加打开率,可以和一 些名人结合起来,和一些热点结合.例如写一篇企业文化的文章, 标题是:《马云认同的团队管理的八个原则》!你说这跟马云没 关系咋办?你文章中提一句这个原则在阿里内部很多部门在 用......懂了么?这中技巧确实有点low,对于草根使用还好 的.....

72. 善用插表格功能. 微信公众后台有一个功能很有用,那就是:点右键,插入表格. 可以插入很漂亮的表格,不用再截图上传了.

73. 微信文章至少两个手机预览. 微信文章准备好以后,要至少发两个手机预览:一个苹果手机, 一个安卓手机.不同的手机上显示是不一样的.有时候标题多一 个字少一个字会很难看.

74. 微信文章内容中,导读和正文部分,颜色可以区分一下. 总体要保持风格.风格不能太花哨,例如红的,绿的,加粗的, 太花哨的文章,看时间长了,会有厌恶感.

75. 文末放广告内容需人性化. 如果你想在文章末尾放推荐或者广告信息,一定要写的人性化一 点,不能太书面.太书面的东西,一看就是广告;人性化的东西, 广告也成了信息.

76. 推荐自己的微信号,或者推荐别人的微信号,应该直接写微信号. 为什么不写二维码?因为绝大部分人都是用手机看,用手机扫自 己手机上的图片,很多人都不会.

77. 如果写一篇好的原创文章,你知道传播很广,最好在文章里面嵌入自己的微信号. 例如我在某篇文章中很多地方都放入我的个人微信号,很多人在 copy 的时候,会把我的微信号一起 copy 过去.你说他不会去掉 么?有些人会,有些人不会啊!

78. 可以借鉴朋友圈有意思的内容自己来发. 如果你朋友圈不知道该发什么内容,你可以看你自己的朋友圈, 找一些有意思的稍微改动一下发出来.

79. 如何发一些转发率高的文章? 如果你不是写原创的微信文章,你可以在你朋友圈看那些转发比 较高的文章,然后 copy 下来在自己微信号上转发,这样肯定转 发高,因为已经被验证过了.

80. 非原创文章,要注明出处和作者. 其实这不会对你有任何负面影响,反而会让读者觉得你很认真. 而且让原作者看见以后,也会觉得你靠谱.

81. 写原创文章有一定难度,最好的方式是自己有主线,形成系列文章.

82. 偶尔在微博上推广自己的微信号,会起到意想不到的效果.我以前经常做的事情就是,告诉大家鬼脚七写了多少篇拉风的文章,你可以到微信上通过什么方式查看.这样很多人都看到了.

83. 利用现有资源获得关注. 如果你做演讲做分享,很多人会找你要 PPT 吧?你把 PPT 上传到 网盘上,做一个分享链接.然后告诉大家说,在微信后台回复 wx,就可以获得今天的 ppt.这时候会出现什么情况?嘿嘿,很 多人为了要 PPT 过来关注.

84. 大号推荐小号.

如果你有一个大的个人号,可以推荐几个专业的个人号起来.举个例子:有很多人是鬼脚七的好友,我推荐想找工作的朋友加我助理的那个号,推荐想做营销的朋友,加另外一个助理的号.......这样就可以形成矩阵了.你可以推荐多少个?看你的实力了,反正我才推荐过一两个.

85. 让你的名字显示在通讯录第一条. 看看你的微信【通讯录】,里面是不是有一些人是以“A”开头 的?如果你也想这样,直接改名字就好.这个方法不建议用,因 为已经被用烂了.当然,你要想烂,也可以更烂一下,名字改成 A.....

86. 如果你写文章,最好不要剽窃别人的,被发现了会受到鄙视.但是自己又写不出来新东西怎么办?你可以这么写:我在网上看见过有人写的几个观点,我非常认同:1....... 这样观点又成了你的,同时被人发现了也无所谓.

87. 不要随意改微信头像.

设置一个好的微信头像很重要,但更重要的是,不要随便改!为什么?微信上大家只看头像和名称啊,你改了以后以前的营销积累基本上报废了 50%!如果你把昵称也改掉,那恭喜你,从头开始!

88. 可买现成的微信号. 看看上一条技巧,你学会了什么?是的!你如果拿了一个其他人 的微信号,你换名字,换头像,把朋友圈删掉,然后重新开始! 这些都很 easy!所以会有人去买现成的加过很多好友的微信 号.....

89. 微信文章排版格式.

微信文章排版一定要美观,多看看同行怎么排版!

90. 多个微信号怎么样维护? 有人买了机器可以开多个微信,我也用过,只是有点风险,几个 号都被屏蔽了.如果你是长期积累起来的专业粉丝,还是建议一 个机器一个号.其实成本很低的,几百块一台机器,有几千个好 友,每个潜在客户成本才几毛钱硬件成本!

91. 有一个微信粉丝特别快的方法. 准备某个有价值的东西,例如电子书,或者某些策划文案,或者 某个大师演讲的 PPT,加入到某个群,先装模作样聊聊天,然后 说我有这个东西,大家如果需要的可以加我私聊啊.......

92. 送东西获得分享. 你自己的商品可以免费送给某个比较有影响力的朋友,他收到后 会对你表示感谢,也或者会帮你发个朋友圈晒一下.很多人送我 东西,他们就是用的这个方法.这里有个细节需要注意:最好是 定制的,不要通用款.定制成本很高怎么办?你可以手写一张明 信片啊!当然,你不要送给我,因为我很少分享......

93. 截图互动次数多的朋友圈图片. 有没有见过朋友圈互动提醒有几万次的?这种截图出来,会大大 吸引眼球.知道是怎么做的么?很简单,积累多天不点击,就会 累加起来,你想积累多少都可以,只要时间够长.

94. 设置文章目录.

微信后台的回复数字得到文章是怎么做的不?并不是用的开发 接口,就是微信公众号后台自带的功能,每篇文章编号,然后设 置关键词回复,这里的关键词就是文章编号,然后把编号和文章 标题都列出来,这样就做成目录了.

95. 所有的活动文案一定要简洁! 这一点经常被企业和个人忽略,粉丝是来参加活动,不要干别的. 不要宣传你的企业文化,历史背景,出发点......我看了许多企 业微信活动信息,都可以至少删掉 1/3 的内容.朋友圈的活动更 是如此,简洁简洁再简洁!

96. 微信活动,一次只引导到一个地方! 电商企业经常干的事情就是,总共才三五千粉丝,搞一个微信活 动,想引导到微信店铺,淘宝店,天猫店,聚划算店,还要引导 到来往千牛微博账号......这种引导,一定会造成用户的混乱!

97. 微信文章中的广告也是每次只做一个!

广告多了,等于没有!特别是刚开始做微信运营的人,特别容易犯这样的错误.你看看很多微信文章的底部,附加的内容比微信正文还要长.这种体验差,效果不好,同时还显得 low!

98. 最好原创高质量内容. 如果你能写出高质量的内容,无论是文章,还是朋友圈,你会发 现其他技巧都是浮云!

99. 自己微信群每天更新内容 肯定有很多人自己创建了好多的微信群,更重要的是这些微信群 和你自己行业息息相关,那么每天去微信群分享你的原创文章也 就是必不可少的事情了.

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