古城运营：古城旅游项目运营方案.ppt
PART 2 产品篇-客群分析、产品主体与配套、产品价值 产品价值体现 旅游项目 地产项目 长线价值 短线收益 旅游地产 资源型 文化型 本项目综合型 旅游地产 主题型 产品价值体现 产权酒店作为配套，偏重投资价值，兼顾短时度假，即可销售也可经营，比重为15%. 产权酒店 旅游项目运营作为本项目的主要盈利模式，旅游景点商业运营是本项目的重中之重.比重为40%. 旅游运营 时权酒店作为配套，偏重投资价值，兼顾短时，度假即可销售也可经营，比重为15%. 时权酒店 具备投资与居住价值，属于旅游配套，比重为30%. 第二居所 产品价值提升 价值提升1:引入“全方位养生”理念 引入专业医疗机构+国际养生机构，定期为业主进行养身保健服务，倡导本项目的九大养生理念：【山林养生】+【饮食养生】+【文化养生】+【医疗养生】+【气候养生】+【空气养生】+【日光养生】+【山泉养生】+【翠竹养生】 产品价值提升 价值提升2：嫁接古树、古庙，古井，制造文化景观 利用项目周围的古树、古庙、古井，制造人文景观，吸引游客，提升项目知名度和价值 产品价值提升 总结：产业链定位一个核心体、四大产业系统、三项价值提升互动 景区旅游接待中心 别墅，洋房，公寓 农家乐果园、鱼塘 民俗商业风情街 高档商务会所 美化景区入口 理疗设施 养生服务 文化 景观 PART 3 销售篇-营销策略、推广策略 营销策略1 【事件营销】
1.策划、组织新闻事件类：高考前选择几名有可能成为“状元”的考生，邀请来饮状元井水，待高考后就“他喝了状元井水真成状元了”来吸引游客祈福考学、升职.邀请或征集外籍在洛人员，来项目举行唐式婚礼，以此来炒作，最终使项目成为本地，特别是外籍人员举行中式婚礼的首选之地.
2.营造有利于销售的事件类：如招商新闻发布会、创造节日旅游节活动（七夕大趴、重阳节开光祈福、腊八节施粥等）、成立青少年传统教育基地（成人礼、民俗参观等）. 重磅炸弹 项目营销策略 项目营销策略 营销策略
2 【体验式营销】
1.招商：用招商带动销售，通过招商过程中的商户来销售.
2.营销：通过营销中心、景区等让客户眼见为实来销售. 3.旅游：通过导游的讲解，引导游客来销售. 身临其境 眼见为实 项目营销策略 营销策略
3 【政策营销】
1.景区联盟：利用天堂明堂、龙门石窟等资源，来扩大客流.
2.旅行社营销：通过回报，让旅行社把项目设置为来洛旅游的必游地，特别是晚上活动、住宿方面.
3.周边营销：积极参加政府组织的各种对外推介活动，扩大对于周边地区的辐射.
4.团体营销：积极发动各社会团体（洛阳国学会、文联、书画协会、餐饮协会、车行山水车友会等）. 借力打力 四两拨千斤 PART 4 销售篇-营销策略、推广策略 本项目招商重于渠道招商，但由于涉及业态广泛，应配合广而告之；地产产品客户分散，客层面窄，但是客户层次高，所以我们 的推广不宜走大众传播的路线，而要走小众渗透的方式. 重点：窄众渗透----通过渠道传播，实现精准的窄众共鸣 辅助：大众传播----主要通过招商，以及事件营销、活动营销来推广 推广总策略 项目推广策略 项目推广策略 推广总纲 “树形象、精推广、拓渠道、重展示” 精推广 拓渠道 重展示 树形象 突出的项目形象 建立项目认知 项目造势 项目价值传递 建立市场地位 创新营销推广 线上渠道 线下渠道 物料、广告 景区体验 体验式营销中心 景观示范/样板间 项目推广策略 .
1、高举高打，树立形象，确立高度
2、软硬结合，炒作概念
3、冠名热点事件，引爆市场
4、专家引导口碑传播
5、坐销变行销，专销变分销，面向全国推广
6、广铺主流媒体，深挖小众媒体 渠道示例 机场候机室：摆放在机场候机室的项目宣传资料，共客户免费取阅，达到宣传项目的效果. 旅行社：通过于国内外大型旅行社合作，在旅行社放置项目物料进行集中推介. 高端数据库：银行VIP客户、豪车会、高档会所等客户资源，进行定向推介. 推广渠道总纲 PART 4 预算篇-一期项目开发成本 一期项目开发成本 一期项目开发成本 经济数据 占地面积 容积率 建筑面积 绿化面积 可售面积 基础及配套设施 成本计算 土地 建安成本 绿化 其他费用 成本 开发运营成本 谢谢欣赏 THANK YOU FOR WATCHING * * 1 3 2 唐代文化为主，叶姓贡生人生轨迹串起唐代各种文化元素，通过建筑风格以及角色人生轨迹的体验，形成唐代角色互动体验式旅游新模式 项目整体形象定位 通过代表唐代文化的各种元素，制造各种文化奇观与传说，增加项目吸引点 项目奇观定位 通过各种事件营销造势，结合文化传说与习俗，结合游客心理需求制造引爆点 事件营销 问题解决思路 项目形象定位 “大唐盛世，演艺千古华章；梦回神都，体验精彩人生” XXXX——角色.
